Автоматизация B2B-продаж. Как избежать дорогих ошибок
— Почему высокая конкуренция и рост стоимости привлечения клиента заставляют бизнес системно выстраивать возврат покупателей. Как не терять деньги между первой и следующей сделкой.
— Обзор трёх рабочих моделей на реальных кейсах: как выбрать подход под свой рынок, цикл сделки и тип клиента.
— Где бизнес теряет отношения с клиентом из-за формального подхода к автоматизации: примеры, цифры, исправления.
— Тактические приёмы, которые помогают не превратить коммуникацию в сухие напоминания и не потерять доверие клиента
— Какие каналы и технологии эффективны для повторных продаж в сегменте «сложных» клиентов: рассылки, мессенджеры, CRM-сценарии